電商必將成為未來(lái)營(yíng)銷推廣的手段
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是廣大中小企業(yè)最佳的產(chǎn)品推廣與成交渠道,這一點(diǎn)正被越來(lái)越多的企業(yè)所認(rèn)知。但是,隨著中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用的深入和企業(yè)主投入意愿的擴(kuò)大,當(dāng)今中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)卻出現(xiàn)了諸多亂象,可謂魚(yú)龍混雜、良莠不齊。產(chǎn)品及服務(wù)存在功能單一化、產(chǎn)品同質(zhì)化,效果不穩(wěn)定、服務(wù)不規(guī)范以及營(yíng)銷費(fèi)用難以掌控等問(wèn)題。因此,很多產(chǎn)品服務(wù)為客戶帶來(lái)的真正商業(yè)價(jià)值差強(qiáng)人意。長(zhǎng)此以往,廣大中小企業(yè)開(kāi)始產(chǎn)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)的質(zhì)疑以及投放選擇的迷茫。
縱觀市面上常見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)類型的表現(xiàn):
搜索引擎優(yōu)化(SEO)無(wú)需付費(fèi)給搜索引擎廠商,具有自然排名權(quán)威性強(qiáng)、投入費(fèi)用低等優(yōu)點(diǎn),被絕大多數(shù)低門(mén)檻的中小網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司視為主營(yíng)業(yè)務(wù)而對(duì)長(zhǎng)期對(duì)客戶洗腦。但SEO卻存在著實(shí)現(xiàn)過(guò)程長(zhǎng)、見(jiàn)效慢、算法不穩(wěn)定、易受外部條件制約以及上線關(guān)鍵詞有限的缺陷。
搜索引擎競(jìng)價(jià)排名(SEM)效果穩(wěn)定,但關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,總體費(fèi)用逐年暴漲投入產(chǎn)出比難以平衡。且絕大多數(shù)中小企業(yè)的競(jìng)價(jià)賬戶由搜索引擎廠商的銷售代表代管,缺乏專業(yè)第三方人士打理,只進(jìn)行粗放的關(guān)鍵詞投放和文案撰寫(xiě),諸多細(xì)節(jié)沒(méi)有被有效管理和維護(hù),造成營(yíng)銷效果無(wú)法最大化,營(yíng)銷費(fèi)用被巨大浪費(fèi)。
此外,近兩年市面上還出現(xiàn)了一些圍繞搜索引擎做文章的概念性產(chǎn)品,他們由某些沒(méi)落的知名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廠商推出,利用中小企業(yè)客戶對(duì)搜索引擎的依賴心理,對(duì)已有搜索引擎競(jìng)價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行團(tuán)購(gòu),二次包裝后冠以新名,搖身一變?yōu)樾庐a(chǎn)品進(jìn)行大張旗鼓的批量兜售。客戶一時(shí)不明就理紛紛購(gòu)買(mǎi),使用后才發(fā)現(xiàn)需要經(jīng)過(guò)層層點(diǎn)擊才有微弱機(jī)會(huì)展示自己商家信息,真正有效的客戶轉(zhuǎn)化率非常低,企業(yè)的投入基本打了水漂,甚至出現(xiàn)花錢(qián)為別人做廣告的尷尬局面。
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